多乐彩任选7遗漏 [ 培訓師入駐 ]    [ 會員登錄 ]
多乐彩任选7遗漏
  
找培訓師,就上中國培訓師大聯盟 找培訓師,就上中國培訓師大聯盟
當前位置 > 管理文章 > 市場營銷
新零售:勾引客戶進店的“神”招術
作者:盛斌子    分類:市場營銷    來源:原創    時間:2018-12-6 12:56:01

☆、門頭形象整體促銷化:重點是在門頭上掛橫幅,門面的立柱或者墻體用不干膠或者展板/KT板裝飾好。

☆、櫥窗效應精細化設計:首先充分考慮“櫥窗PK門頭”對客戶的影響:門頭影響的更多是馬路對面的客戶,因為門口的客戶看不到門頭,所以要重視櫥窗的促銷化展示。其次考慮櫥窗與大門的位置:因為客戶應該是先被櫥窗吸引然后才勾起進店欲望,所以在充分考慮門口人流方向的前提下,先接觸促銷化櫥窗,然后是進店的大門!

☆、POP內容求精不求多:POP是指客戶在門口由遠及近感觸到的門頭、展板、橫幅、KT板等物件,所以重要的不是活動內容,而是活動的口號??突П晃?,才會進店了解促銷的詳細內容。

☆、門口地面差別化處理:主要根據眼球經濟的考量,如何讓自己的地盤眼前一亮。門口地面主要是通過鋪設地毯和地貼。

☆、門口路面物體的處理:這點要根據城管的情況了。主要是看門口有沒有可以拉橫幅的樹木、貼廣告的垃圾桶,馬路欄桿,電線桿,路燈和空調防護罩

☆、路面放置物的人氣化:這條也要根據城市管理。在門口放置像儀仗隊似的戶外廣告傘、彩虹門、花籃、空飄等等道具!

特別備注:1,以上內容主要是根據經銷商大多不在商場型封閉式建材城而設定的。2,以上戶外裝飾的六點以及店內需要的“吊旗”“易拉寶或者~展架”“宣傳頁”“地貼”等等,絕對不可以在活動當天才到位,最好在活動開始蓄水時就全部到位。當然了第六條的一些道具可以活動當天到位。

 

街面店“卷簾門”廣告:

首先,可以將卷簾門的顏色刷成品牌色,和整體門頭融為一體。形成一種從遠處就能很容易被吸引的震撼顏色。

其次,用油漆將“品牌名稱”很顯眼的噴上去。從而最大限度的發揮廣告效應。

 

建材城和團購網的借勢策略:

活動前期,有在待裝樓盤的宣傳工作,可以爭取與他們合作,他們搭好的臺子我們提前唱戲,他們鋪好的路我們先走下。多跑跑他們的中層經理,從而讓業務員在這個圈子里面也有個靠山,利于業務員以“資源共享”為資本,在圈子里打開場面

借勢的渠道:

門戶網,房產網,開盤和交房現場,進城主干道附近居民房的墻體廣告,知名飯店酒店,KTV,洗浴中心,大超市商場,購物中心,指定幾個中心街區的限時居民戶噴繪宣傳,等等、、、

 

    裝修的圍店噴繪,應該主打“開業口號”和“優惠力度”(如果整個市場是新開的,大家都在裝修,就沒有必要嘍)

 

開業的時間最好是在店面裝修好后一個月:

    1·店面中油漆的味道容易散去。

    2·店面中擁有樣品后的試營業蓄水

 

    ~~地區(團購網,門戶網,社區,建材城)團購定點商家

告訴客戶湊齊五個客戶才可以拿到團購價,但是在登記表上有三個是水分,客戶登記好后,至少隔日回復客戶。從而給客戶一種取之不易、值得珍惜的感覺

 

    喜訊:~建材市場五星服務商家

 

    活動現場有節目是最好不過了,可以和附近“大中小學的學生會”合作

 

    關于品牌聯盟的日常操作敬請參照《同行或異業合作篇》

 

各地經銷商最有效的速成方法:

借鑒本地特色的建材成功經驗,也許成本無法復制,但是渠道可以復制,也許手法無法復制,但是技巧可以復制

 

   搞幾個虛高價格的高端產品襯品牌高度(價格別高不成低不就)

 

    在房交會,樓盤開盤的現場門口就派業務員穿著卡通氣模去發宣傳頁,根據先入為主的心理,配合藍海戰略,功夫做到比誰都早(平時本地的房產網上面的宣傳也是這個方面的考慮)

    在建樓盤上面的大型戶外廣告(與架業合作)是比較好的選擇,周圍好多新小區,輻射面比較有針對性,成本比建材市場低好多

 

   通過廣告公司在“在建樓盤”附近的院墻廣告(最好不要那種刷涂料的廣告,用噴繪做最好,可以隨時更新,便于促銷活動宣傳),在某些地區還是很實用的

 

    新開發的樓盤下面的商鋪真正有商戶入駐的較晚!所以我們和新樓盤下面的商鋪負責人合作,在沒有被出租(售)之前掛上我們的冠名廣告牌

 

   新開發的樓盤門口都會有些煙酒,玻璃,門窗等作坊店面,我們可以免費幫他們制作“冠名門頭”,條件是免費使用墻體廣告,或者半塊靠近樓盤的側面門頭

 

    市中心,部分公司的陽臺廣告

 

   多尋找幾個合適的“獵狗”(觸角)兼職業務員來幫忙

 

市中心,部門居民房上面的遮雨棚廣告(學圣都裝飾,要形成規模效益)

 

市中心,部門居民房上面,夜晚時間的LED發光字廣告

 

    在城市周邊的民房上面拉噴繪的墻體廣告,不是圍墻上的那種(有些想“轉讓”的店面也可以借機使用)

 

   送貨車上面可以加空飄或者小氣模

 

    類似《衣食住行》的大面積投送報紙(重點是這種渠道)

 

大多城市都會有種集散地,是一群“木工”“水電工”“油漆工”“敲墻工”等放個牌子站成一條街,像個小型的人才市場似的

兩種使用方法:1、統一制作有我們廣告的標牌  2、相關客戶信息,進小區等

 

本地報紙、報亭、大超市、公交卡充值中心、商業中心(根據城市的大小和購買力的區別對待) VS“卡通氣模的節假日普民宣傳” VS商業中心附近早餐店的圍布噴繪

盛斌子 介紹
        家居建材營銷策劃專家,曾任著名家電海信科龍分公司總經理,美的集團分公司總經理,歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁,美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理,具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。
          盛斌子 詳細介紹
盛斌子 文章
  盛斌子:家居新零售全屋整裝與定制
  盛斌子家居建材經銷商培訓:全網營
  終于有人說清楚“FABE”法則了
  盛斌子:讓經銷商團隊“激情澎湃”
  山雨欲來風滿樓,家居建材誰主沉浮
  精準營銷之區域市場開發
  金牌店長巔峰銷售
  盛斌子照明燈飾營銷管理咨詢與經銷
  多乐彩任选7遗漏
  照明燈飾營銷管理咨詢與經銷商培訓